Gerente Comercial Regional

Resumen Profesional

Estamos en la búsqueda de un/a Gerente Comercial Regional para liderar la gestión comercial en Centroamérica y América Latina. El objetivo principal es impulsar el crecimiento de ventas, consolidar el portafolio de servicios y soluciones tecnológicas, y fortalecer relaciones estratégicas con clientes y aliados clave en la región.

Responsabilidades Principales

• Liderar y acompañar al equipo en la gestión comercial regional.
• Definir y guiar estrategias de ventas consultivas B2B y negociaciones de alto nivel.
• Gestionar cuentas estratégicas (Key Account Management) y relaciones comerciales ejecutivas.
• Monitorear tendencias de mercado y comportamiento del cliente en Centroamérica y la región.
• Evaluar resultados comerciales de manera continua y realizar ajustes estratégicos.
• Identificar oportunidades de negocio, innovación y optimización del portafolio de servicios.
• Asegurar el uso eficiente de herramientas CRM para la gestión y seguimiento del pipeline comercial.
• Garantizar la satisfacción y fidelización de clientes clave.
• Representar a la empresa en negociaciones, alianzas estratégicas y eventos del sector.

Requisitos (Must-Have)

• Experiencia: Mínimo 5 años en ventas consultivas B2B en el sector de tecnología o servicios.
• Formación Académica: Profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Sistemas o carreras afines.
• Conocimientos Clave:
  • Estrategias comerciales y ventas consultivas B2B.
  • Gestión de Cuentas Clave (Key Account Management / KAM).
  • Manejo de herramientas CRM y gestión del embudo de ventas.
• Idiomas: Inglés avanzado.

Requisitos Deseables (Nice-to-Have)

• Conocimiento del mercado tecnológico, especialmente en soluciones tipo Hyland o software empresarial afín.

La posición estará enfocada en impulsar la comercialización de soluciones de transformación digital y tecnología empresarial, incluyendo gestión de contenidos y documentos, automatización de procesos, migración de información, gobernanza e integración de sistemas, alineando las soluciones con las necesidades y objetivos estratégicos de cada organización.

Beneficios y Condiciones

• Modalidad: Trabajo 100% Remoto en América (con disponibilidad para viajes nacionales e internacionales).
• Participación en proyectos estratégicos y de alto impacto regional.
• Oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo de liderazgo.
• Compensación competitiva acorde al mercado y capacitación continua.